从瑞幸咖啡与星巴克之争看奥凯特编码器
来源： 作者： 发布日期：2019-09-27 访问次数：1265
来自大洋彼岸的国际咖啡连锁品牌星巴克坐不住了：因为瑞幸咖啡仅用二年时间，就要超过其尽20年的目标。
如果你了解星巴克，你就会知道星巴克始终坚持“明眼可见、高客流量”的选址宗旨，占据这些地点是星巴克的主要扩张战略之一。同时，星巴克卖的不仅仅是咖啡，更是一种消费体验，是可以让你坐下来休息、社交的“第三空间”。星巴克在中国的售价很高，几乎是纽约的2倍，但实际上中国的人均GDP仅有美国的1/6，这说明星巴克在中国相当于是一种奢侈品。这一切意味高价格和不便利。只有少数有钱人才会去闹市里品咖啡。
瑞幸咖啡的优势在于数字化+低价格+多门店。通过数字化引流替代优势店铺位置引流。选取便宜小店铺，降低社交的“第三空间”特性来降低成本。通过多门店、数字化方便让客户买到咖啡。
奥凯特编专注于磁电编码器生产，同样在产、供、销拥有巨大优势。
一、设计生产制造
专注于磁电编码器，使得产品设计类似降低了开发新产品的难度和成本。专业的生产技术，可以提高生产效率，产品品质，同时降低成本。大批量的制造的规模经济效应降低了制造成本。
二、原料采购
因为我们较低的价格可以获得大批的工业客户。而大批量的制造可以以较低成本批量采购原材料进一步降低成本。而专注磁电编码器的生产使得大部分材料在不同机型共用，从而进一步减少了库存水平，减少资金占用，降低成本。
三、推广销售
在广告费的控制中，我们严格控制在3%以内。我们很少参加展会和硬广告投放。这使得我们的广告费用远远低于行业平均的15%。我们大部分客户的获得是靠口碑相传。我们采用直销模式替代传统的代理制度。这让我们扁平渠道，减少代理一级而降低成本。同时这样让客户更容易找到我们，让我们更贴近客户，更好的为客户服务。
如果你了解星巴克，你就会知道星巴克始终坚持“明眼可见、高客流量”的选址宗旨，占据这些地点是星巴克的主要扩张战略之一。同时，星巴克卖的不仅仅是咖啡，更是一种消费体验，是可以让你坐下来休息、社交的“第三空间”。星巴克在中国的售价很高，几乎是纽约的2倍，但实际上中国的人均GDP仅有美国的1/6，这说明星巴克在中国相当于是一种奢侈品。这一切意味高价格和不便利。只有少数有钱人才会去闹市里品咖啡。
瑞幸咖啡的优势在于数字化+低价格+多门店。通过数字化引流替代优势店铺位置引流。选取便宜小店铺，降低社交的“第三空间”特性来降低成本。通过多门店、数字化方便让客户买到咖啡。
奥凯特编专注于磁电编码器生产，同样在产、供、销拥有巨大优势。
一、设计生产制造
专注于磁电编码器，使得产品设计类似降低了开发新产品的难度和成本。专业的生产技术，可以提高生产效率，产品品质，同时降低成本。大批量的制造的规模经济效应降低了制造成本。
二、原料采购
因为我们较低的价格可以获得大批的工业客户。而大批量的制造可以以较低成本批量采购原材料进一步降低成本。而专注磁电编码器的生产使得大部分材料在不同机型共用，从而进一步减少了库存水平，减少资金占用，降低成本。
三、推广销售
在广告费的控制中，我们严格控制在3%以内。我们很少参加展会和硬广告投放。这使得我们的广告费用远远低于行业平均的15%。我们大部分客户的获得是靠口碑相传。我们采用直销模式替代传统的代理制度。这让我们扁平渠道，减少代理一级而降低成本。同时这样让客户更容易找到我们，让我们更贴近客户，更好的为客户服务。
这就是为什们我们能保持高质量低成本的原因。这也是我们企业的价值理念。
2021/3/10注： 瑞幸咖啡2020被曝财务造假。可见不诚信可以轻松毁灭一个企业。前车之鉴值得重视，我们须更加加强企业价值观建设！